今年，面对市场同质化竞争白热化趋势，宝钢股份热轧产销研团队积极展开“大壁厚、超壁厚、高强度用钢”等产品的研发和市场拓展，寻求同质化产品边界突破，取得喜人进展。近日，成功斩获南方区域一批工程钢管桩用钢订单，实现了“超极限壁厚”产品的规模化应用。

为积极应对市场挑战，宝钢营销中心（宝钢国际）不断提质增效，南方公司协同宝钢股份东山基地、热轧销售部紧密围绕产销研实体化团队工作目标，深耕挖潜细分领域，充分发挥东山基地产线优势，寻求在同质化产品市场竞争中的“突围”。近期，热轧产销研团队瞄准工程用钢市场需求，通过多方协同，在一个月内完成了“超极限壁厚”产品从询单意向、项目组建、技术研发、组织生产到商务沟通、发货运输、制管试制、产品检验的全流程工作。

今年以来，依托南方区域重大工程服务团队丰富的项目储备，一线营销团队快速为新产品匹配到某桥梁项目。敏锐捕捉到该项目施工时间紧、加工地点多的诉求和难点后，宝钢热轧产销研团队积极向用户推介“厚板+超壁厚热轧”的组合方案，新方案对比原方案极大缩短加工周期，能更好地保证施工连续性。在确定用户意向后，宝钢热轧产销研团队通力合作，从热轧生产能力和制管加工能力评估，到钢卷产出、用户现场验证，全程用时仅5天。随后，南方公司为协助用户将项目相关需求快速落地，抵御台风赶赴项目处进行沟通，以快速响应和极致效率获得用户高度好评，为后续项目开拓和“超极限壁厚”产品规模化供货奠定扎实基础。

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